Что вы чувствуете, когда слышите слово “сделка”?

Скорее всего у вас невольно холодеют ладони, а по всему телу бегут мурашки, потому что в современных реалиях кажется, что даже просто выйти на сделку – это что-то на грани фантастики.

Что уж говорить о том, чтобы ее закрыть …

Еще каких-то 5-10 лет назад все специалисты по недвижимости прогнозировали рост застройки, а профессия “риэлтор” была где-то на одном уровне с работой “директора”

никто не знает, чем конкретно ты занимаешься, но все понимают,
что у тебя хороший доход.

Сейчас – все изменилось.

За последние 3 года специалисты по недвижимости, кажется, вообще не слышали хороших новостей:

     ● Ключевая ставка в 18% до сих пор не позволяет людям брать
         удобную ипотеку
     ● Ужесточение льготных программ от банков, которые требуют
         первый взнос в 30%
     ● Проблемы с девелоперами и застройщиками, которым проще
         объявить себя банкротами, чем выполнять обязательства.

В итоге, риэлторы поделились на 2 лагеря:

Первые вообще уходят из профессии, потому что она перестала приносить деньги.

Вторые закрывают максимум 1 сделку в месяц и кричат о том, что рынок – мертв.

Но существует еще один лагерь специалистов, которые вообще не подвержены колебаниям рынка, стабильно закрывают по 10-15 сделок в месяц и при этом:

– Не сидят по 6-8 часов на холодных звонках
– Не работают со “сложными” клиентами
– Имеют время на отдых, на семью и на хобби

Звучит, как мечта… согласны? 

Но на самом деле – это реальность, в которой прямо сейчас живут те риэлторы, которые работают по системе, о которой вы совсем скоро узнаете.

Рынок недвижимости точно также выносит на обочину новичков и даже опытных риэлторов, которое работали годами, но не смогли внедрить в свою работу системность.

Потому что внедрить четкую систему не так просто – нужно знать, с чего начинать, как привлекать клиентов, совершать холодные звонки,

отрабатывать скрипты, работать с различными платформами и выстраивать отношения с разными типами клиентов...

Именно поэтому вместо того, чтобы предлагать тебе “просто продолжить работать”, я хочу показать тебе совершенно новый подход к профессии.

Я и сам на протяжении долгого времени искал “золотую” систему работы, которая бы могла помочь мне и моим сотрудникам работать эффективнее:

полностью контролировать все процессы, иметь доступ к самым лучшим и проверенным скриптам с возможностью оценки их эффективности, качественное обучение, которое включает в себя все знания о рынке, продажах, презентациях и закрытии сделок.

Но годы поисков ни к чему не приводили...

Я уже отчаялся найти что-то толковое и даже задумывался о том, чтобы создать всю систему работы брокера с нуля, но начал следить за рынком США и открыл для себя нечто удивительное...

Все, что мне приходилось встречать до этого было, по сути, жалкой пародией на полноценную систему продаж недвижимости:

кто-то продавал обрывки речевых модулей, но не обучал, как их внедрять.

Другие давали действительно классные знания о рынке, но не знали, как работать с возражениями или на раннем этапе замечать сложных клиентов, которые точно не дойдут до сделки.

Поэтому вместо того, чтобы создавать все с нуля или пытаться собрать “пазлы” из обрывков информации, я начал изучать систему Майка Ферри – мирового лидера в сфере обучения продажам недвижимости.

Майк Ферри работал и в то время, когда в 2007 году в США настал ипотечный кризис, который не выкинул его с рынка, а наоборот, укрепил позиции Майка.

Он попал в ситуацию, которая была куда хуже чем та, в которой наша страна находится сейчас: казалось, что он готов к любой проблеме и у него уже есть ответы на все мои вопросы

В итоге... 

В 2014 году я позвонил в офис Майка в Лас-Вегасе и вышел на прямой контакт, а уже в 2015 на мероприятии в Италии лично познакомился с Майком и его супругой Сабриной.

Она доказала эффективность скриптов и системы в реальном спарринге.

Это была уже готовая, выстроенная система, которая позволяла: 

 ● Риэлтору с любым опытом ежедневно проводить холодные звонки и
    закрывать потенциальных клиентов на встречу без страха и сомнений

  ● Использовать речевые модули без выдумывания их в своей голове:
     они сразу же позволяли определять тип клиента, его настрой на сделку
     и готовность к сотрудничеству

  ● Подбирать к каждому клиенту свой подход, и буквально умножать
      конверсии в закрытые сделки за счет простых инструментов, доступных
      каждому

Начал пробовать, но…

Было явное ощущение, что я делал что-то не так или не знал чего-то очень важного о том, как правильно применять скрипты, техники продаж и приемы, которые попали мне в руки.

Оказалось, я не учел один важнейший нюанс...

То, что работает в США не работало в России...и дело было не в самой системе, а в том, что наши люди другие и к ним нужен особый подход.

Я адаптировал систему систему Майка под нашу ментальность, добавив весь свой опыт, которого уже скопилось в достатке к тому моменту.

Весь следующий год я тестировал систему эту систему у себя и поделился ей со своими сотрудниками.

Это был фурор!

Но я пошел дальше.

Я начал тестировать эту систему на тех, кто никогда не слышал ни о ней, ни о Майке Ферри и с удивлением обнаружил, что она работает…

…Даже лучше, чем я ожидал.

РИЭЛТОРЫ, КОТОРЫЕ НЕ ВИДЕЛИ ДЕНЕГ ПО 3-4 МЕСЯЦА, НАЧИНАЛИ ЗАРАБАТЫВАТЬ В ТЕЧЕНИЕ 3 НЕДЕЛЬ

Специалисты, которые боялись и не умели делать холодные звонки получили речевые модули, которые умножили их встречи и договор.

Уверенные в себе и в своих знаниях риэлторы, которые хотели просто попробовать внедрить его систему, за месяц закрывали дополнительные 2-3 сделки.

Помимо чётких знаний, выверенных скриптов и проверенных стратегий переговоров — риэлторы получали нечто куда более ценное.

Они переставали быть заложниками хаоса.

Больше не тратили время на случайные приёмы, лайфхаки из блогов и бесполезные обучения...

Каждый начинал управлять своим временем — и своими результатами.

  — Холодные звонки переставали быть испытанием.
  — Рынок переставал казаться мёртвым.
  — А мысли о том, что «деньги заканчиваются», просто исчезали.

Потому что появлялась система.

Простая. Предсказуемая.

Которая превращала ежедневные действия в стабильные сделки и уверенность в завтрашнем дне.

СДЕЛКИ НАЧАЛИ ЗАКРЫВАТЬСЯ ОДНА ЗА ДРУГОЙ — БЫСТРЕЕ, ЧЕМ УСПЕВАЛИ ТРАТИТЬСЯ ЗАРАБОТАННЫЕ ДЕНЬГИ.

И самое главное – каждый специалист стал уверен в себе.

В своих знаниях.
В своих действиях.

И в своей способности привлечь, провести и закрыть любую сделку.

Это стало их точкой роста.

Каждый риэлтор из моей команды и те, с кем я делился системой, кратно вырос в трёх ключевых направлениях профессионального мастерства.

Вне зависимости от рынка, специалисты сталкиваются со срывами сделок – в один момент продавец передумывает или покупатель исчезает.

Но сделка раскалывается еще до того, как вас заблокируют или перестанут брать трубки – все началось в тот момент, когда вы только познакомились с клиентом и рассказали ему о себе.

Уже тогда с вероятностью 99% вы совершили ряд ошибок, которые заставили клиента сомневаться в вас, как в специалисте:

  – Слишком слабая презентация себя, своих навыков и опыта
  – Непонятная ценность вас, как специалиста для клиента
  – Отсутствие уверенности как ответить на возражения

Система же дает возможность не сомневаться, а действовать – уверенно закрывать возражения благодаря полноценным речевым модулям, которые учитывают все трудности, которые могут возникнуть при переговорах.

Поэтому вам не придется ломать голову над тем, что сказать при холодном звонке, когда вас спросят “А какая нам выгода работать с вами?”.

Вы не будете теряться при сложных вопросах, а сложные клиенты…

Забудьте о них – если вы будете использовать системный подход в работе, у вас их просто не будет. 

С системой ВЫ выбираете клиентов, а не они вас.

Именно поэтому количество сложных клиентов кратно снижается, а количество приятных и сговорчивых – увеличивается.

В этом особенно помогают скрипты, которые на раннем этапе позволяют определять тип лидов и отсекать тех, кто не дойдет до сделки, кто просто хочет поболтать, а кто действительно заинтересован в работе.

НО ГЛАВНОЕ – ДАЖЕ НЕ ОТСУТСТВИЕ СЛОЖНЫХ КЛИЕНТОВ, А В ЦЕЛОМ ИХ КОЛИЧЕСТВО.

Вне зависимости от того, в какой точке вы сейчас находитесь: вы можете быть новичком без опыта, опытным агентом или руководителем полноценной команды – вам все равно нужно больше клиентов.

Системный подход в работе позволяет завалить себя, команду и соседние отделы таким количеством лидов, которое вы с трудом будете успевать обрабатывать.

У вас будет четкий, понятный и пошаговый план привлечения клиентов, в котором вы каждый месяц, неделю и день будете уверены в своих действиях:

  – Сегодня: холодный прозвон с готовыми речевыми модулями
  – Завтра: проведение презентации для продавцов
  – Послезавтра: связаться с лидами из других источников трафика

В такой системе нет места “сложным клиентам” – потому что теперь ВЫ выбираете с кем работать.

Но главное – третий пункт.

Только благодаря ему мне ежедневно приходит благодарные отзывы от специалистов по недвижимости со всех уголков России.

Система работает таким образом, чтобы КАЖДЫЙ риэлтор получил возможность находить, проводить и закрывать 10+ сделок в месяц без горящей пятой точки и в полной уверенности.

Так происходит за счет проработки фундаментальных принципов работы успешного риэлтора, которые вы сможете вывести на совершенно новый уровень.

   1. Работа над образом мышления и технологией работы
   2. Создание системного подхода к работе: речевые модули, скрипты,
        твердые навыки продаж и переговоров
   3. Корректировка действий, практика, тренировки и обратная связь

Именно на этом фундаменте и построена вся технология.

Но я уверен, что если вы дочитали до этого момента, вы хотите знать больше...

В следующей статье вы узнаете:

   — 3 фундаментальных принципа успешного риэлтора, без которых
       невозможно стабильно зарабатывать
   — Реальные кейсы специалистов, которые уже внедрили систему
       и вышли на высокий доход
   — И самое главное — как применить эти инструменты на практике,
       чтобы получить тот же результат

Там не будет продаж.

Только суть.
Только то, на чём стоит мой подход — и почему более 500 риэлторов по всей России уже используют эту систему в своей работе.

Нажмите на кнопку ниже, чтобы перейти к следующей статье
и узнать, как выйти на 100+ сделок в год по чёткой, предсказуемой системе.

ООО «Система Владимира Димитриадиса» ОГРН/ИНН: 5187746019258/7728455951