ПРИКЛАДНАЯ ИНСТРУКЦИЯ: КАК РИЭЛТОРУ ВЫЙТИ
НА 10+ СДЕЛОК В МЕСЯЦ И ЗАКРЕПИТЬ ЭТО НАВСЕГДА
Практический алгоритм, проверенный десятками
топ-риэлторов по всей России
Чтобы перестать мечтать хотя бы о 2-3 сделках в месяц и начать закрыть их по 10 штук за 30 дней – важно внедрить в свою работу фундаментальные принципы успешного риэлтора.
Они могут показаться знакомыми, но в реальности лишь 10-20% специалистов пользуются ими.
Эти принципы складываются в единую систему, которая превращает хаотичную работу в управляемый поток сделок и позволяет:
● Выйти из роли посредника и стать тем, кого клиенты
уважают, слушают и к кому прислушиваются при принятии
решений.
● Перестать терять лидов и увеличить конверсию в работу и
закрытие сделки в несколько раз — без дополнительных
вложений в рекламу.
● Войти в топ-5% риэлторов своего города, где клиенты
приходят сами, а вопрос “где взять следующего покупателя”
больше не существует.
Важно: система и принципы работают для ЛЮБОГО города нашей страны.
Они адаптированы под всю Россию, а не под Москву или Санкт-Петербург, поэтому риэлтор из Саранска, Нижневартовска или Иваново сможет использовать ее на максимум.
И вот почему.
1 ПРИНЦИП ТЕХНОЛОГИИ: РАБОТА НАД ОБРАЗОМ МЫШЛЕНИЯ
Психология и мышление агента напрямую отражаются на его клиентах.
Каждый риэлтор сталкивался с «трудными» клиентами — теми, кто демонстрирует характер, спорит или с порога даёт понять: «Я всё знаю лучше вас».
У вас было такое?
60% агентов в этот момент принимают правила игры — подстраиваются, стараются понравиться, выслушивают требования и теряют позицию.
Ещё 30% — наоборот, встают в оппозицию: начинают спорить, доказывать, что они эксперты, и превращают сделку в борьбу эго.
Но 10% действительно успешных риэлторов действуют иначе.
Они не пытаются «справляться» со сложными клиентами — они превращают сделки в пространство уважения и доверия.
Всё потому, что их мышление настроено иначе.
Звучит как магия, но на практике внедряется быстро и просто:
1. С помощью чётких скриптов и речевых модулей агент с первого контакта понимает, кто перед ним — реальный клиент, готовый к сделке, или тот, кто сорвёт её в самый последний момент.
2. При этом “сложный клиент” далеко не всегда действительно сложный.
В большинстве случаев это человек с вопросами или сомнениями, которые легко снимаются грамотной коммуникацией и правильными фразами из скриптов.
3. И даже если все сигналы были распознаны, но всё же попался клиент, который выматывает, тормозит или меняет условия — профессионал не воспринимает это как личное поражение.
Третий пункт – самый главный.
Представьте, что вы слышите в свой адрес знаменитое: “Да зачем вы вообще нужны, такую комиссию дерете!”.
Первая реакция даже у опытного риэлтора – защита.
Эмоции хлещут через край, так и хочется сорваться и сказать:
“Ну тогда сами продавайте свою квартиру на 1 этаже, с окнами на трассу и с устаревшим ремонтом!”
Знакомо?
Но таким образом риэлтор выходит из позиции профессионала, к которому можно прислушиваться.
Вместо обвинений и эмоций, на первый план выходят продуманные речевые модули.
2 ПРИНЦИП СИСТЕМЫ: ВЫВОД ТЕХНОЛОГИЙ РАБОТЫ НА НОВЫЙ УРОВЕНЬ: РЕЧЕВЫЕ МОДУЛИ, СКРИПТЫ, ТВЕРДЫЕ НАВЫКИ ПРОДАЖ И ПЕРЕГОВОРОВ
У каждого риэлтора есть свои речевые модули – чаще всего они выдаются агентством или создаются самостоятельно.
На бумаге все просто идеально: клиент сказал X – говори Y.
А вот на практике…
Когда дело доходит до реальных разговоров – 99% скриптов просто разваливаются, потому что они не продуманы и не прописаны на множество шагов вперед.
Самое первое, что начинают делать риэлторы – обвинять себя.
“Я не харизматичный...”
“Наверное у меня неуверенный голос...”
“Мне нужно на курсы актерского мастерства...”
Я слышал это сотни, если не тысячи раз.
правда в том, что никто из нас не родился харизматичным и уверенным в себе риэлтором.
Поэтому 100% специалистов по недвижимости используют речевые модули, которые, …
…Далеки от совершенства.
Обычный, стандартный скрипт звучит так, как будто его составил ИИ самой первой версии – это неестественные предложения, странные вопросы, которые ставят клиента в ступор: “он что там, по бумажке читает?”.
Именно поэтому я не просто перевёл английские речевые модули,
а глубоко адаптировал их под российский рынок и дополнил собственными наработками — результатом 20+ лет практики в агентствах недвижимости.
Скрипты, которые получают мои ученики, звучат так, что клиенту не остаётся выбора, кроме как согласиться на ваши условия.
Внутри системы:
— Готовые фразы для холодных встреч и звонков, которые мгновенно
вызывают доверие.
— Полная энциклопедия возражений и ответов, проверенная на сотнях
реальных сделок.
— Речевая структура и уверенный голос, которые убирают страх,
даже перед самым требовательным клиентом.
Хорошая новость в том,
что уверенным риэлтором нельзя родиться, но можно стать, с помощью регулярных практик и системного подхода, который даёт предсказуемый результат.
3 ПРИНЦИП ПОДХОДА: КОРРЕКТИРОВКИ ДЕЙСТВИЙ, ПРАКТИКА,
ТРЕНИРОВКИ И ОБРАТНАЯ СВЯЗЬ
Представьте, что к вам придет человек и скажет вам о том, где вы не дожали клиента.
Где перегнули.
И где стоило бы сказать по-другому — одной фразой, спокойнее, точнее, увереннее
Представили?
Это и есть то самое состояние внутренней уверенности,
которое даёт система.
Когда за спиной — не просто опыт,
а ощущение, что рядом всегда есть старший партнёр, который видит на два шага вперёд.
Теперь ошибаться не страшно.
Пока 80% риэлторов действуют на автопилоте —
повторяют одни и те же фразы, боятся отклониться от шаблона и теряют клиента уже на первом «алло»,
вы начинаете закрывать сделки с первой минуты разговора.
И если сейчас вам показалось, что это попытка что-то продать —
вы ошиблись.
Потому что систему не продают.
Её внедряют.
Многие хотели приобрести мою систему за неприличные деньги, потому что видели, какие результаты она дает.
Но система никогда не продавалась, потому что 3 ее главных принципа невозможно соблюсти без четкого распорядка и управления.
Каждый отдельный скрипт в системе оценивается минимум в 5 000 рублей, каждый сценарий переговоров — в десятки тысяч,
а стоимость всей структуры, по разным оценкам, начинается от миллиона.
И это не мои цифры —
это те суммы, которые предлагали топовые агентства, понимающие ценность системы.
Но эти топовые агентства – не дураки.
Они знают: эта система окупается многократно
и будет приносить результат год за годом еще десятки лет — независимо от рынка, кризисов и трендов.
К сожалению для них,
я всегда выдавал свою систему исключительно при личном общении, работая 1 на 1 с человеком в персональном годовом коучинге.
Долгое время доступ к системе был закрыт.
Никто не имел возможности прикоснуться к ней,
кроме ограниченного круга риэлторов,
которые присутствовали на моих живых мероприятиях.
И когда они начинали применять хотя бы часть инструментов…
Они менялись.
Изнутри — в мышлении, уверенности, спокойствии.
И снаружи — в интонации, жестах, манере говорить с клиентом.
Те, кто получал инструменты для работы с мышлением,
становились переговорщиками высокого уровня — профессионалами, которых приглашали на повышение в лучшие агентства по всей стране и за её пределами.
Они превращались в тех, о ком говорят шёпотом в кулуарах и спрашивают:
«Кто он? Где он обучался?»
Потому что излучали то, чего нельзя подделать —
спокойную силу уверенности и настоящего результата.
Те, кто получал доступ к речевым модулям, просто . . . исчезали 😳
Они появлялись в офисе раз в пару месяцев —
только чтобы забрать наличные.
Всё остальное время они путешествовали,
жили в других городах,
или принимали предложения от агентств,
которые звали их на новые позиции и большие гонорары.
Пока их бывшие коллеги ломали голову, как закрыть хотя бы одну сделку, они спокойно закрывали по десять.
В месяц.
Без суеты, без страха, без случайностей.
Те, чьи действия моя команда корректировала лично —
вышли на следующий уровень.
Они не просто начали закрывать больше сделок.
Они построили собственные агентства.
У них появилось достаточно знаний, уверенности и системного видения,
чтобы управлять командами риэлторов и конкурировать на равных с крупнейшими агентствами своего города.
И многие из них —
уже сами стали теми, кто обучает других.
Разумеется, не все дошли до такого уровня
Большинство риэлторов, которые получили инструменты,
остались в рамках своей практики —
но при этом увеличили доход в 2–3 раза,
перестали сталкиваться со “сложными” клиентами и начали получать удовольствие от работы, вместо того чтобы выгорать от постоянного напряжения.
Они не стали звёздами рынка.
Зато стали спокойными, стабильными и уверенными специалистами,
у которых сделки идут без надрыва и суеты.
Все эти ситуации – реальные.
За 20 лет на рынке я мог бы рассказать вагон других, не менее значимых историй, но…
Они не помогут вам начать свой путь к закрытию 10 сделок в месяц.
Вместо этого ...
я предлагаю вам взять мою систему и в ближайшие сутки начать использовать ее в своей работе
Эта система никогда не была в открытом доступе.
Впервые — именно сейчас...
Вы можете получить доступ к её ключевым элементам и применить их в своей работе
Уже сегодня вы сможете:
● Забрать лучшие речевые модули и использовать их
в реальных сделках.
● Усилить навыки продаж, самопрезентации и переговоров,
чтобы управлять коммуникацией на любом уровне.
● Стать уверенным в себе специалистом, который стабильно
закрывает 100+ сделок в год.
Всё, что нужно — нажать на кнопку ниже.
В следующей статье вас ждёт концентрат практики,
реальные инструменты и детали, которые доступны ограниченному числу специалистов.
Используйте их первыми —
и вы не просто обгоните конкурентов, вы начнете закрывать сделки там, где раньше махнули бы рукой.
и создадите своё преимущество, которое будет работать на вас долгие годы
Жмите на кнопку ниже, чтобы сделать свою работу системной, предсказуемой и уверенной.
Доходные квартиры-студии в исторических центрах Москвы и Санкт-Петербурга
8 (800) 500-8-500
info@metry.group
Международный клуб
брокеров недвижимости
info@mike-ferry.ru
ООО «Система Владимира Димитриадиса» ОГРН/ИНН: 5187746019258/7728455951